今年的“雙十一”已經近在眼前，天貓的大規模預售吸引了大多數的關注，電商的發展之快恐怕早已超於人們的預料。但是衣櫃行業具有相當大的特殊性，這就註定其電商之路將走得異常艱難，而迄今為止，已經試水電商的部分家居企業也並未取得理想的成績。 衣櫃產品電商之路發展艱難

　　天貓宣布將在“雙11”打破線上線下商業界限，整合全國1000多市(縣)的3萬家線下門店，線上線下同時促銷。所以今年的“雙11”並非只是淘寶等電商平台的獨角戲，實體店也紛紛加入“雙11”促銷大戰。不少家居建材品牌，或結合線上天貓預售等做促銷活動，或借“雙11”的勢，做各種營銷活動。

　　雖然這兩年，衣櫃電商有所發展，但在總銷量中所佔的比例卻微乎其微。很多品牌開的網店，投入很大，但收益寥寥。渠道限制、線上和線下的衝突、高昂的運輸成本，是電商面臨的困難，也是衣櫃行業同樣面臨着的難題。

　　“衣櫃產品屬於大件耐用品，而非快消品，且衣櫃屬於半成品，送貨安裝是產品銷售的最後一個環節，如果最後的服務環節沒做好，之前的努力就會白費。即便是再大的衣櫃品牌，恐怕也很難避免產品在運輸過程中的磕碰和損壞，即使找第三方安裝公司，但服務質量很難和實體店的服務相比，且很難成體系。而消費者對衣櫃產品的送貨和安裝是相當看重的。”一位業內人士分析說。

　　線上線下衝突多 解決利益分配是核心

　　對於电子商務的發展，很多品牌老總並沒有對銷量抱太大希望，多是以探索的心態去嘗試，且有衣櫃品牌老總直接說，只是為產品多提供了一個展示平台和宣傳渠道。

　　對於線上和線下的衝突，很多廠家都想了很多辦法。這其中，利益的分配問題是核心。廠家會選擇生產網絡專屬產品，定價與實體店不衝突，給代理商相應的綜合服務費，並根據區域把網絡上的銷量算做經銷商的業績。也有廠家採取線上線下同價，還是以經銷商作為主要的配送安裝服務商。

　　如統一專門提供網銷產品，網銷產品不得在分公司存貨，消費者下單后直接從廠家發貨，經銷商會提前去消費者家測量、設計，消費者下單后，經銷商會再次上門送貨安裝，並負責售後的所有事宜，但客戶會提前和消費者說明，要支付給經銷商綜合服務費，且電商銷量算做經銷商的業績，以保證經銷商的合理利潤。

　　或者可以採用網銷利潤全部歸經銷商所有的模式。“不做活動時，網上產品定價會高於實體店，如果網上做活動了，會適當降低給經銷商的供貨價格，且網上訂單利潤全歸當地經銷商。”

　　這些對衣櫃企業來說，都可以作為前人探索的經驗之談。畢竟就算衣櫃電商之路再艱難，也有值得探索的意義所在。