“小空間客廳”、“極簡主義家居範例”、“溫馨兒童房”……種種裝修家居樣板間代替了簡單的商品陳列，成為家居賣場中最引人駐足的區域。正如賣樓需要樣板間賺足眼球，家居賣場的樣板間也傳遞給消費者這樣的信息：體驗更好的成品家居氛圍，實現理想中的生活理念。時下，體驗式消費在家居賣場颳起一陣旋風，消費者不但能親身感受實際產品在具體的居家環境中的使用，還能享受到集購物、休閑、餐飲、娛樂為一體的“一站式”服務。

    家居體驗賣場引人流連

   “以前女朋友周末鬧著要逛商場，現在居然愛上了逛家居賣場”，廣州市民陸先生陪著女友在“宜家”消磨了大半天的時光，逛逛情景樣板間，看看綠色植物，甚至寵物商品，“感覺確實挺好，本來並沒有明確的目標要買什麼，不過看到一些新鮮小玩意，就忍不住下手了，東買買西買買，總是不空手”，就連午飯也都在這兒一併解決了。

    “應該說，樣板間的設置很重要，比如這個書架，如果單獨陳列，我可能不會太關注，但是放在這個情景起居室裡就不一樣了，感覺跟我家的客廳一角特別相似，要是我有這樣一個書架，應該也很實用，包括那些收納盒，也想一併買下”，陳小姐說，很多時候，逛商品陳列區不會注意的東西，在樣板間裡一旦有了“身臨其境”的感覺，就立馬按照指引去找相應的商品編號了，“甚至覺得單獨買一件不夠，得買下那些裝飾性的物件才能有整體的效果”。

     也有消費者並不喜歡把樣板間複製回家，“我覺得從樣板間裡吸收一些創意，再根據自己家的實際條件搭配出自己滿意的效果才是最棒的，我討厭千篇一律的照搬”，不過，馮先生也承認，情景式樣板間確實給他很大的啟發，“參考一些設計想法，改造自己的家居一角已經成為我的樂趣之一”，他說，他的妻子則對廚房小物件沒有抵抗力，“可能女性天生喜愛那些漂亮的瓶瓶罐罐吧，每次帶她一起來，都是要搬回去不少”。

    體驗式取代價格戰

    “不可否認，現在很多賣場還是在拼價格，特別是逢重大節日，動不動就是工廠直銷價、全市最低價，但除了這些，我們必須給消費者其他的感覺。”一本土家居賣場品牌老總說，相比而言，賣場氛圍、服務態度、送貨安裝等問題更容易博得消費者的歡心。

     過去，家居賣場拼的是“塊頭”和規模，行業競爭的唯一殺手?就是“價格戰”，所有賣場及商家在促銷方面注重的是數量。隨著全新的商業理念導入，今天的家居賣場已經不僅僅是出售商品的場所，而是要給消費者提供一個家的概念，一個家的感覺。

    “情景式購物不但可以給消費者最直觀的感受和體驗，也能有效地表達品牌的理念，吸引到目標消費群體”，某品牌家居銷售負責人表示，產品設計的初衷就是針對都市中產，風格簡潔實用但不乏創意，“使用定價區間來選擇消費群體並不完全科學，整體布置的樣板間能讓產品互相配合，展現的風格更加明朗，視覺衝擊力能更有效率地讓目標群體注意到”，他認為，這比在產品上貼一個“低價”標籤更有打動力。

    考驗賣場成本控制

    毫無疑問，體驗式消費對賣場的運營成本提出了更高的要求。要求賣場商品配合各種形式的樣板間以達到營造真實空間的目的，對賣場面積的需求遠遠超過傳統賣場﹔樣板間需要分別模擬展示卧室、客廳、廚房等不同的現實情形，而對設計、裝飾品、燈光等條件有著更多的需求而導致成本上升。總之，企業需要強大的資金實力為後盾。

    體驗式消費家居賣場為消費者提供設計、商品展示和銷售、裝修等一套完整的家居解決方案。一改傳統家居賣場只是家居產品和材料的簡單銷售，而深入到消費者購房、裝修、購買家居等一系列的消費行為中。因此，在售後服務方面的提升也就非常的必要。在現有的送貨基礎上，家居賣場可以為消費者提供布局、裝修建議，甚至可以直接為消費者進行全套的裝修服務，形成新的利潤點，並延伸到家居行業的上下游而形成一個完整的產業鏈。

    專家提醒，消費者在進行“體驗式”家居消費時，應該注重比較樣板間與樣板間之間的不同產品，選擇最合適自家風格的，而不要流連於樣板間統一完美的搭配表面。另外，在享受“體驗式”帶來的購物樂趣時，也不能忽略售後服務保障。

    軟性服務亟待提升

    可以在逛賣場之餘坐下來喝一杯咖啡，跟同伴家人商量一下購物清單﹔可以讓孩子在父母專心購物的同時，有玩耍的區域開心度過1-2小時……隨著消費者收入水平與文化素質的提高，時間資源的稀缺，其需求呈現出典型的複合化、感性化的態勢。一方面，其希望在商場中完成購物、餐飲、休閑及社交等一系列行為，商場所承擔的功能也不再是一個單純的“購物場所”，而是一個“新社會空間”﹔另一方面，感性因素也日漸成為影響顧客購買的重要因素，具體如商場的環境、色彩、服務等都會對顧客選擇商場產生影響。

    業內人士表示，與电子商務相比，線下實體傢具賣場具有個性化、體驗式、便捷性、服務性好的優勢，這符合消費者對傢具產品的購物需求。然而，不少家居賣場的體驗式消費還是僅僅流於概念和形式。家居商場的硬件環境上雖然得到大幅提升，但軟性服務仍處於初級階段。

    相比傳統家居賣場，“體驗式消費”除了注重商品銷售之外，更加註重賣場氛圍的營造，希望消費者在購買到自身所需商品的前提下，能夠得到更多精神上的滿足。因此，除了賣場商品以及物質環境外，銷售人員的素質和現場管理水平給消費者的感受同樣重要。在消費者面前，銷售人員應該是一個專家顧問，對消費者可能提出的一切問題進行解決和建議。隻有這樣才能讓消費者心甘情願地認可“體驗式消費”。否則“體驗式消費”隻能停留在物質和環境的机械層面上，而缺乏人與人之間的直接溝通與交流服務。