2013年即將過完，相信在不少人的腦海里對家居建材行業的印象就是：活動、活動、還是活動，促銷、促銷、不停促銷。靠活動帶動銷售是今年的一大特色，在即將到來的2014年，活動的頻率會降低嗎?促銷的力度會下降嗎?明年裝修的業主是否能省錢呢?一起來聽聽業內人士對明年的展望吧。

    猜想1

    賣場林立競爭加劇

    地鐵的修建、上游房地產市場的火爆、房價的穩定、拆遷如火如荼地進行，無不在釋放一個信號，2014年的家居市場繼續回暖升溫。但是在採訪過程中，雖然大家對明年市場看好，但是沒有人會感到輕鬆，因為2014年開業的賣場也很多，而且都來勢洶洶，如海峽建材城、永豐燈飾城、福清欣誼佰家、福清紅星美凱龍以及重新定位后重裝開業的居然之家等等，這些新建的建材城，雖然遠離福州市中心，但是伴隨大福州的建設，優勢也很明顯，如規模大、停車方便、租金相對便宜、開業促銷力度吸引力大等等。這也就意味着明年市場競爭將加劇。其次，現有大部分賣場已經在2013年基本完成升級改造，營銷益發精準，多年來的沉澱積累讓他們地位穩固。新有新的優勢，舊有舊的依仗，究竟誰能搶到更多的市場份額，大家一直認為，精準營銷，細分市場，拼產品、拼服務才是硬道理。

    猜想2

    或將出現更多品牌聯盟

    今年建材業內的活動數量可以視為歷年來的一個高峰，從往年的重大節點才有活動，到現在的只要是周末就有賣場或建材商在舉辦活動，活動的頻率越來越高，對消費者的刺激也越來越弱。就如大自然地板總經理陳航榮所說的，現在的建材市場必須依靠活動來刺激才能達到效果，但是隨着活動數量的增多，想要再達到之前的刺激力度就很難了。今年從單品牌聯盟做到了雙品牌聯盟，明年也許就會出現三品牌或者更多品牌的聯盟，活動也要越做越大才能引起消費者的興趣。明年，做活動會更難。

    有業內人士說，為了刺激市場提升銷量，現在很多建材商已經開始自己造概念來製造促銷節點了，並且有愈演愈烈的趨勢，就像家電領域前兩年頻繁地舉辦閉館銷售、店慶促銷一樣，做得多了消費者就開始漸漸麻木了，所以接下來或許只有聯合更多的商家、更多的品類才能吸引到消費者的注意力。但這個舉動對於消費者來說是個利好，明年裝修房子時，也許只要參加一個展會就能買到各種大品牌的實惠的產品，而不用四處奔波了。

    猜想3

    高端建材市場或將更成熟

    從今年喜盈門吸引高端品牌入駐、宜人地板推出宜人·御木工坊高端定製服務、居然之家計劃打造高端定位賣場等業內動態來看，建材行業已經開始颳起高端、奢侈風。用某業內人士的話來說，市場細分后，會有一些企業放棄量大但是低利潤的中低端領域，轉而開發相對單量較少，但是單筆成交量大的高端領域。

    宜人地板企劃總監盧強表示，往年大多數建材商注重的還是如何降價促銷，但是從銷售情況來看，高端市場的客戶群其實已經開始逐漸形成，有錢的人還是很多的，這部分人群願意用錢來換取更有品味，也更有質量的生活。

    但是從今年的情況來看，福州面對高端客戶的家裝賣場卻並不多，但從喜盈門、居然之家等賣場的營銷策略來看，明年福州或許就會出現專門面向高端人群的建材市場，覆蓋整個福州甚至是整個福建的高端客戶群體。明年在一個賣場里看到各類上萬元的水龍頭、十幾萬元的床墊、幾十萬元的浴缸應該會成為現實。

    猜想4

    更低的價格享受一流服務

    隨着2013年的市場細分，不少一線品牌開始打出大牌平價的策略，使得很多追求性價比的消費者也能買到高質量的產品。與普通品牌的單純降價促銷不同，大自然地板、馬可波羅瓷磚等大品牌雖然降價，但是產品的質量和服務並不會打折扣。

    大自然地板總經理陳航榮告訴記者，從今年的銷售情況來看，堅持好的服務是接下來的重點，依靠好的產品質量和服務，通過口口相傳的形式爭取到更多客戶，這點是很重要的。有業內人士預測，明年的材料市場還是會呈現上漲的趨勢，建材企業只有通過低價、高質量來帶動銷量的增長，這同時就給了消費者更多“低價買好貨”的可能。