【主管Q:2347-660】一号站代理官网“马上有钱”、“马上有好运”,在人们对“马年“新春的期待和新年用品的置办中,2014年的消费市场逐渐升温。笔者从北京,四川,浙江,辽宁等多地市场了解到,家纺开年市场“暖洋洋”,特别值得关注的是,在以往的婚庆,礼品,团购家纺外,家纺换新消费趋势愈加明显,成为开年市场的消费新增长点。今天,距离“马年“春节还有不足半月,新春消费市场将迎来最红火阶段,家纺线上线下终端也将“马上见喜”。

床品套件:喜庆红色销量领先

综观2014年开年的家纺市场,在近年来不断的消费趋势倡导和培养下,家纺换新消费已成为继假日经济,礼品经济,婚庆经济之后,家纺终端的第四大财富渠道,且业绩表现频频呈现向好之势。笔者在采访中发现,无论是北京,上海等一线城市,还是沈阳,杭州,长沙等二三线城市,换新消费已然带动家纺销售业绩攀升,尤其是在年轻,高学历且有一定经济实力的消费群体中,换新在他们的年均家纺消费中占据很大比例。

“过年当然要换新的。”在位于北京汉光百货七层的家纺区,孙女士对笔者说:“我刚买了一套罗莱的郁金香花型的新款床品,准备除夕时给家里换上。一号站平台已注册入口”孙女士表示,虽然不像父辈那样偏爱传统吉庆图案的中式床品,但喜庆的红色系还是首选,有新春的氛围。

“上市不久的罗莱2014年春夏新品优雅系列,采用了郁金香,海棠花,百子莲等多款灵动轻盈的花型,风格宜中宜西,很受消费者的欢迎。”据罗莱专柜家居顾问介绍,由于今年元旦没有了3天小长假,对货品销售有一定的影响,但随着春节的临近,周末成了消费者选购家纺的集中时段,而且相较于往年的团购热潮,今年的换新消费表现更好,占比约为专柜销量的40% – -60%。

登喜鸟家纺的一名杭州加盟商说:“最近很奇怪,临近春节了,买四件套的人多了,买被子的人却少得很,而且不管是企业采购福利,还是市民零散购买,都偏爱大红色的床品套件。即2013年便行业整体情况不是很好,但2014年一开年,许多家纺企业都已开始忙着生产,而且很多产品都已经卖断货了。”

在多地市场,一波波新春家纺打折促销潮也是终端拉动换新消费的一大“利器”。在刚得名”中国家纺名城”的四川彭州,龙洋·成都家纺城的“家纺嘉年华”在元旦期间进行得红红火火,吸引了远近的消费者,更美了进驻的家纺企业:赚得新年”开门红”。据了解,目前,龙洋家纺城已吸引水星,凤凰,红富士,盛宇,昆庆,明超等全国著名家纺品牌以及居比路,尚玉,凌奥,华龙化纤,居家宜,普伊康,伊美保罗等四川知名家纺品牌在内的川内外214家家纺企业入驻。

“家纺嘉年华活动好玩又实惠,所有商家都有折扣,我们一大家人都在这里采购了新年床品,一共5套,才花了不到2000元。”彭州市民张女士笑着说道。四川家纺协会会长,龙洋·成都家纺城董事长马斌介绍,嘉年华活动期间,主办方特别设计了一系列特色活动,既是聚人气也是促消费,如“千人捉迷藏”、“消费赠礼”等,抽奖”门槛”设得很低,消费每满100元就能参加一次抽奖,大奖有奔驰汽车,iPad,且只要在现场消费的顾客均能获赠U型枕等小礼物。一号站代理注册活动期间的人气和销售量证明,家纺城“马”年市场首战告捷。

而在北京,上海等一线市场的各大家纺终端,打折促销的招牌也如喜庆的红色家纺一般醒目。除罗莱外,富安娜,馨亭,紫罗兰,维科,惠谊等品牌大多有5 – 7折的优惠,有些床品系列甚至低于3折。

除了实体店的激战,线上品牌店也毫不示弱,从2013年的电商销售创新高,我们不难想象2014年的新业绩。笔者在富安娜,博洋等线上活跃品牌看到,如“浮香媚影”、“霓虹”两款俏销床品月销量直逼2000件。与实体店相呼应的是,线上销售依然是红色领先。

在对于消费者换新意识和消费习惯的采访中,莎鲨,罗莱等多个家纺品牌的营销人士表示,换新消费市场仍有很大的潜力和拓展空间,值得期待。

窗帘布艺:软装消费潮流渐起

随着“轻装修,重装饰”观念的不断推广和逐渐深入人的心,布艺软装消费也开年见喜,大到窗帘,地毯,小到抱枕,桌布,消费者对家居布艺的需求不断加大,增多,窗帘布艺企业也乐得搭上软装潮流“火起”来。

在北京城外诚家居用品市场的窗帘区,各式面料和风格的窗帘为不同的消费群体提供着多样的选择。“春节快到的了,这两周来给家里订窗帘的客户较多,有准备新年给家里换换感觉的,也有年前搬新家布置新居的。总体来说,简欧风格,田园风格的窗帘布卖得比较好,也有消费者偏爱中式,地中海风格。”市场内福建金榕经典布艺的经理对笔者说,“现在的消费者还是比较能接受换新观念的,虽然窗帘目前还并不能算常更换的家纺用品,但比起前几年已经好多了。”

抱枕5元-10元,窗帘100元-500元,年前沈阳的布艺市场也集聚着颇高的人气。窗帘布艺铺面的商户普遍反映:春节将近,很多家庭都想换一套款式新颖的窗帘,以增添节日气氛。除了窗帘,桌布,沙发巾也销量不错,一天就能卖几十条,可谓供不应求。

笔者在采访中发现,与购置床品套件偏向选择商场专柜,专卖店不同,消费者在购置家居软装布艺时,大多会选择离家较近的布艺零售或批发市场,或是选择网购。“这样能让用品更个性化,也更实惠。”多名受访消费者表示,窗帘等布艺饰品是居室的装饰亮点,需要很好地搭配装修风格,加之尺寸大小需求不同,因而个性化程度较高,很难买到如意的成品,所以要选择定制。

除传统的布艺市场外,笔者登录淘宝网,各式沙发巾,抱枕,窗帘制作商家应有尽有,且据相关客服人员反映,每到年前订单高涨,常需熬夜下的单,发货。目前,虽然宜家等品牌家居卖场有布艺制作服务,但更多的家纺企业和家居品牌该项业务还未兴起,而逐渐形成气候的布艺消费为家纺企业指明了拓展服务的方向。

“新年换新是国人的习俗,给家中营造节日氛围,更换家纺是最便捷又实用的方法。”李先生如此总结他和爱人的心得,“我们每年都会给家里添置些新物品,换的较多的是桌布,沙发巾,抱枕,较少的是窗帘,其次是地毯。每当过节或邀请亲友来家时,换上几块布艺,两三个抱枕,家里马上焕然一新,省事又省的钱。”

此外,新年换新也带动了毛巾,浴巾等非装饰性家纺品的销售。即便行业和终端一直在引导和鼓励毛巾换新消费,也取得了一定的成效,但远不及“新年用新”的传统观念影响大。”就算是1年没换过毛巾的老两口,也会在新年换上新毛巾,而年轻消费者则多会更换毛巾,浴巾等整套家居用品。”北京棉田家纺某专柜负责人如是说。