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渠道多元化致木門企業和經銷商盈利壓力倍增_一號站平台已註冊入口

浏览次数:24 分类:一號站發展

  縱觀國內家電銷售渠道的發展,從最初的分散經營向木門連鎖賣場集中,而現在又向著多元化方向發展,正好印證了一句話:天下大勢,分久必合,合久必分。

  在銷售渠道多元化的今天,消費者明顯走向分流,這就導致了木門企業和經銷商的盈利壓力倍增。

  店面租金高 使木門銷售商叫苦不迭

  與銷售難,顧客少,促銷多,效果差相互存在的便是店面貴,記者走訪廣州幾家賣場時了解到,一些市區傢具賣場的租金價格大概在180-220/平方米,最高的可達300多每1平方米,而對於木門店面來說,大多數都在200平方米以上,而隨着廣州整個市場的發展,宜家、維家思、吉盛偉邦、紅樹灣、金海馬、高德美居、紅星美凱龍、歐亞達、瑪沙、博皇、聯邦家居、美林、越和建材館、藝邦居、百安居等賣場的價格也都在每年以約10%的漲幅遞增,租金上漲比較快的則達每年15%的漲幅。

  一位店面的銷售商告訴記者:“店家與賣場的租約合同是一年一簽,基本漲幅在10%左右。”這也使得很多店家不堪租金壓力撤出賣場,記者走訪時也看到,很多原有的店面已經空空如也。有知情人士告訴記者,這些地方原來也是賣木門產品的,現在都搬出去了,而這樣的情況在各大賣場都已經司空見慣。

  店面租金高,銷售又受阻,入不敷出使得很多木門銷售商叫苦不迭。一位木門店面的負責人表示:“一個月賣出去的價錢還不夠付租金,關鍵你還要照顧這麼多人的吃喝,而租金在現階段還在不停的上漲,不管是誰,長此下去,都受不了。所以,現在很多經銷商都往三四線城市跑,這也是體現一線城市生意不好做的一個重要方面。”

  而對此,一些業內人士則表現的不同的看法。某家居市場的負責人介紹到,現階段賣場的租金雖然上漲了,但是相比其他行業來說,租金並不算貴,包括紅星美凱龍、居然之家在內的眾多家居賣場,每月租金都低於200元/平方米,而在百貨業態中,每月300元/平方米的租金都屬於正常價位。這也是為什麼一些木門銷售商雖然現階段銷售不好,依舊沒有撤出賣場的重要原因之一。而且,賣場的影響力是其他地方無法比的,這也是當前賣場吸引一些銷售商入駐的原因。

  市場太大直接造成買家被分流

  銷售難,顧客少成為現階段賣場木門店十分頭疼卻又很無奈的話題。“這個是客觀的,你沒辦法改變的,不可能去抓顧客強賣吧。”一位木門代理商耿先生如是說。“現在產品多了,顧客又沒有一個固定的消費意識。而且,市場太大直接造成買家被分流,新產品上市也很難爭取到幾個顧客,更多的是來看看,但是真正購買的不多。”

  據悉,隨着市場環境的變化,當前木門市場環境下,一線城市市場的營銷基本上漸漸進入飽和狀態,所以,當前很多企業在開始談開闢新的中西部市場,有企業負責人打了一個很恰當的比喻,當前,在一線城市,一個品牌木門的品牌店面或者經銷商大概有1000家,到了地市接近500家,縣區差不多50家左右,到相對富裕的鄉鎮也就20來個品牌;到二級一類省會城市的有700,市級市差不多200家,到鄉鎮最多10家。從第三類省份分佈來看,省會城市大概500家,地級市200家以內,縣區20家,鄉鎮最多5個品牌。因此,這些原因都是造成一線城市銷售難的主要原因之一,而一些經銷商也表示,他們現在已經將銷售重點漸漸向著中西部城市地區轉移。

  活動多反而適得其反

  木門企業或者賣場進行活動是增加店面收入,吸引顧客的一項重要手段,一般來說,淡季促銷成為銷售市場的重點,然而,隨着近些年市場形勢的不景氣,銷售受阻,原來的促銷活動也漸漸成為了銷售商頭疼的問題。

  一位木門品牌銷售商林先生對此事便十分的不樂意,“活動多原本是好事,但是有時候反而適得其反,現階段顧客少,靠活動促銷,能夠有一定的影響拉來一些顧客,但是,現在的活動太多了,三天一個大活動促銷,两天一個小活動促銷,經銷商累,顧客更累。”

  確實,太多的活動容易造成消費者的視覺疲勞,原有的促進銷售的好方法反而成了拖累。顧客看厭了,也就不在被促銷活動所吸引了。其次,太多的促銷活動也使得木門經銷商們身心疲憊,花太多的人力物力搞活動,收到的效果甚至難以收回成本。“沒辦法,活動一來,作為我們,如果參加,收不到太多效果;不參見,又顯得那麼的格格不入。所以,有時候,又必須硬着頭皮上。”林先生談及頻繁的促銷活動時,一臉無奈。

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