“馬上有錢”、“馬上有好運”，在人們對“馬年”新春的期待和新年用品的置辦中，2014年的消費市場逐漸升溫。筆者從北京、四川、浙江、遼寧等多地市場了解到，家紡開年市場“暖洋洋”，特別值得關注的是，在以往的婚慶、禮品、團購家紡外，家紡換新消費趨勢愈加明顯，成為開年市場的消費新增長點。今天，距離“馬年”春節還有不足半月，新春消費市場將迎來最紅火階段，家紡線上線下終端也將“馬上見喜”。

    床品套件：喜慶紅色銷量領先

    綜觀2014年開年的家紡市場，在近年來不斷的消費趨勢倡導和培養下，家紡換新消費已成為繼假日經濟、禮品經濟、婚慶經濟之後，家紡終端的第四大財富渠道，且業績表現頻頻呈現向好之勢。筆者在採訪中發現，無論是北京、上海等一線城市，還是瀋陽、杭州、長沙等二三線城市，換新消費已然帶動家紡銷售業績攀升，尤其是在年輕、高學歷且有一定經濟實力的消費群體中，換新在他們的年均家紡消費中佔據很大比例。

    “過年當然要換新的。”在位於北京漢光百貨七層的家紡區，孫女士對筆者說：“我剛買了一套羅萊的鬱金香花型的新款床品，準備除夕時給家裡換上。”孫女士表示，雖然不像父輩那樣偏愛傳統吉慶圖案的中式床品，但喜慶的紅色系還是首選，有新春的氛圍。

    “上市不久的羅萊2014春夏新品優雅系列，採用了鬱金香、海棠花、百子蓮等多款靈動輕盈的花型，風格宜中宜西，很受消費者的歡迎。”據羅萊專櫃家居顧問介紹，由於今年元旦沒有了3天小長假，對貨品銷售有一定的影響，但隨着春節的臨近，周末成了消費者選購家紡的集中時段，而且相較於往年的團購熱潮，今年的換新消費表現更好，佔比約為專櫃銷量的40%—60%。

    登喜鳥家紡的一名杭州加盟商說：“最近很奇怪，臨近春節了，買四件套的人多了，買被子的人卻少得很，而且不管是企業採購福利，還是市民零散購買，都偏愛大紅色的床品套件。即便2013年行業整體情況不是很好，但2014年一開年，許多家紡企業都已開始忙着生產，而且很多產品都已經賣斷貨了。”

    在多地市場，一波波新春家紡打折促銷潮也是終端拉動換新消費的一大“利器”。在剛得名“中國家紡名城”的四川彭州，龍洋·成都家紡城的“家紡嘉年華” 在元旦期間進行得紅紅火火，吸引了遠近的消費者，更美了進駐的家紡企業：賺得新年“開門紅”。據了解，目前，龍洋家紡城已吸引水星、鳳凰、紅富士、盛宇、昆慶、明超等全國著名家紡品牌以及居比路、尚玉、凌奧、華龍化纖、居家宜、普伊康、伊美保羅等四川知名家紡品牌在內的川內外214家家紡企業入駐。

    “家紡嘉年華活動好玩又實惠，所有商家都有折扣，我們一大家人都在這裏採購了新年床品，一共5套，才花了不到2000元。”彭州市民張女士笑着說道。四川家紡協會會長、龍洋·成都家紡城董事長馬斌介紹，嘉年華活動期間，主辦方特別設計了一系列特色活動，既是聚人氣也是促消費，如“千人捉迷藏”、“消費贈禮”等，抽獎“門檻”設得很低，消費每滿100元就能參加一次抽獎，大獎有奔馳汽車、iPad，且只要在現場消費的顧客均能獲贈U型枕等小禮物。活動期間的人氣和銷售量證明，家紡城“馬年”市場首戰告捷。

    而在北京、上海等一線市場的各大家紡終端，打折促銷的招牌也如喜慶的紅色家紡一般醒目。除羅萊外、富安娜、馨亭、紫羅蘭、維科、惠誼等品牌大多有5—7折的優惠，有些床品系列甚至低於3折。

    除了實體店的激戰，線上品牌店也毫不示弱，從2013年的電商銷售創新高，我們不難想象2014年的新業績。筆者在富安娜、博洋等線上活躍品牌看到，如“浮香媚影”、“霓虹”兩款俏銷床品月銷量直逼2000件。與實體店相呼應的是，線上銷售依然是紅色領先。

    在對於消費者換新意識和消費習慣的採訪中，莎鯊、羅萊等多個家紡品牌的營銷人士表示，換新消費市場仍有很大的潛力和拓展空間，值得期待。

    窗帘布藝：軟裝消費潮流漸起

    隨着“輕裝修、重裝飾”觀念的不斷推廣和逐漸深入人心，布藝軟裝消費也開年見喜，大到窗帘、地毯，小到抱枕、桌布，消費者對家居布藝的需求不斷加大、增多，窗帘布藝企業也樂得搭上軟裝潮流“火起來”。

    在北京城外誠家居用品市場的窗帘區，各式面料和風格的窗帘為不同的消費群體提供着多樣的選擇。“春節快到了，這兩周來給家裡訂窗帘的客戶較多，有準備新年給家裡換換感覺的，也有年前搬新家布置新居的。總體來說，簡歐風格、田園風格的窗帘布賣得比較好，也有消費者偏愛中式、地中海風格。”市場內福建金榕經典布藝的經理對筆者說，“現在的消費者還是比較能接受換新觀念的，雖然窗帘目前還並不能算常更換的家紡用品，但比起前幾年已經好多了。”

    抱枕5元—10元、窗帘100元—500元，年前瀋陽的布藝市場也集聚着頗高的人氣。窗帘布藝鋪面的商戶普遍反映：春節將近，很多家庭都想換一套款式新穎的窗帘，以增添節日氣氛。除了窗帘，桌布、沙發巾也銷量不錯，一天就能賣幾十條，可謂供不應求。

    筆者在採訪中發現，與購置床品套件偏向選擇商場專櫃、專賣店不同，消費者在購置家居軟裝布藝時，大多會選擇離家較近的布藝零售或批發市場，或是選擇網購。“這樣能讓用品更個性化，也更實惠。”多名受訪消費者表示，窗帘等布藝飾品是居室的裝飾亮點，需要很好地搭配裝修風格，加之尺寸大小需求不同，因而個性化程度較高，很難買到如意的成品，所以要選擇定製。

    除傳統的布藝市場外，筆者登錄淘寶網，各式沙發巾、抱枕、窗帘製作商家應有盡有，且據相關客服人員反映，每到年前訂單高漲，常需熬夜下單、發貨。目前，雖然宜家等品牌家居賣場有布藝製作服務，但更多的家紡企業和家居品牌該項業務還未興起，而逐漸形成氣候的布藝消費為家紡企業指明了拓展服務的方向。

   “新年換新是國人的習俗，給家中營造節日氛圍，更換家紡是最便捷又實用的方法。”李先生如此總結他和愛人的心得，“我們每年都會給家裡添置些新物品，換的較多的是桌布、沙發巾、抱枕，較少的是窗帘，其次是地毯。每當過節或邀請親友來家時，換上幾塊布藝、兩三個抱枕，家裡馬上煥然一新，省事又省錢。”

    此外，新年換新也帶動了毛巾、浴巾等非裝飾性家紡品的銷售。即便行業和終端一直在引導和鼓勵毛巾換新消費，也取得了一定的成效，但遠不及“新年用新” 的傳統觀念影響大。“就算是1年沒換過毛巾的老兩口，也會在新年換上新毛巾，而年輕消費者則多會更換毛巾、浴巾等整套家居用品。”北京棉田家紡某專櫃負責人如是說。